- 17 août 2023
- glowupagence.com
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Guide d'explication de 100 modèles mentaux
Dans ce qui guide nous explorons tout ce que vous devez savoir sur les modèles mentaux. À la fin de votre lecture, vous aurez une pensée améliorée, commettrez moins d’erreurs et obtiendrez de meilleurs résultats.
Qu’est-ce que les Modèles Mentaux ?
Apprendre à Mieux Penser
Construire un Treillis de Modèles Mentaux
Les Modèles Mentaux
Concepts Fondamentaux de la Pensée
Physique et Chimie
Biologie
Systèmes
Aptitude
Numérique
Microéconomie
Stratégie Militaire et Guerre
Nature Humaine et Jugement
Les modèles mentaux: Qu'est-ce que c'est ?
Les modèles mentaux sont notre façon de comprendre le monde qui nous entoure. Non seulement ils façonnent notre pensée et notre compréhension, mais ils influencent également les connexions et les opportunités que nous percevons. Les modèles mentaux nous aident à simplifier la complexité, à considérer certaines choses comme plus pertinentes que d’autres et à raisonner.
Un modèle mental est simplement une représentation de la manière dont quelque chose fonctionne. Nous ne pouvons pas stocker tous les détails du monde dans notre cerveau, nous utilisons donc des modèles pour simplifier la complexité en éléments compréhensibles et organisables.
Apprendre à mieux penser
La qualité de notre pensée est proportionnelle aux modèles que nous avons en tête et à leur utilité dans la situation présente. Plus vous avez de modèles – plus votre boîte à outils est grande – plus vous avez de chances d’avoir les modèles appropriés pour percevoir la réalité. Il s’avère que, en ce qui concerne l’amélioration de votre capacité à prendre des décisions, la variété compte.
Cependant, la plupart d’entre nous sont des spécialistes. Au lieu d’avoir une grille de modèles mentaux, nous en avons quelques-uns issus de notre discipline. Chaque spécialiste voit quelque chose de différent. Par défaut, un ingénieur pensera en termes de systèmes. Un psychologue pensera en termes d’incitations. Un biologiste pensera en termes d’évolution. En combinant ces disciplines dans notre esprit, nous pouvons aborder un problème de manière tridimensionnelle. Si nous ne regardons le problème que d’une seule manière, nous avons un angle mort. Et les angles morts peuvent être fatals.
Voici une autre façon de le voir. Quand un botaniste regarde une forêt, il peut se concentrer sur l’écosystème, un écologiste remarque l’impact du changement climatique, un ingénieur forestier observe l’état de la croissance des arbres, un chef d’entreprise évalue la valeur du terrain. Aucun n’a tort, mais aucun d’entre eux n’est capable de décrire l’ensemble de la forêt. Le partage des connaissances, ou l’apprentissage des bases des autres disciplines, conduirait à une compréhension plus globale, permettant de prendre de meilleures décisions initiales concernant la gestion de la forêt.
Dans un discours célèbre dans les années 1990, Charlie Munger a résumé l’approche de la sagesse pratique à travers la compréhension des modèles mentaux en disant : “Eh bien, la première règle est que vous ne pouvez pas vraiment savoir quelque chose si vous vous contentez de mémoriser des faits isolés et essayer de les ressortir. Si les faits ne s’emboîtent pas dans une structure théorique, vous ne les avez pas sous une forme utilisable. Vous devez avoir des modèles en tête. Et vous devez organiser votre expérience à la fois vicariante et directe sur cette structure théorique de modèles. Vous avez peut-être remarqué des élèves qui essaient simplement de mémoriser et de restituer ce qui est mémorisé. Eh bien, ils échouent à l’école et dans la vie. Vous devez accrocher l’expérience à une structure théorique de modèles dans votre tête.”
Un Treillis de Modèles Mentaux
Pour vous aider à construire votre treillis de modèles mentaux afin de prendre de meilleures décisions, nous avons rassemblé et résumé ceux que nous avons trouvés les plus utiles.
Et n’oubliez pas : Construire votre treillis est un projet de toute une vie. Tenez bon, et vous découvrirez que votre capacité à comprendre la réalité, à prendre des décisions constamment judicieuses et à aider ceux que vous aimez ne cessera de s’améliorer.
Les Modèles Mentaux Essentiels
- La Carte n’est Pas le Territoire
La carte de la réalité n’est pas la réalité elle-même. Même les meilleures cartes sont imparfaites. C’est parce qu’elles sont des réductions de ce qu’elles représentent. Si une carte devait représenter le territoire avec une fidélité parfaite, elle ne serait plus une réduction et ne nous serait plus utile. Une carte peut également être une instantanéité d’un point dans le temps, représentant quelque chose qui n’existe plus. Il est important de garder cela à l’esprit lorsque nous réfléchissons aux problèmes et prenons de meilleures décisions.
2. Cercle de Compétence
Lorsque l’ego et non la compétence nous poussent à entreprendre quelque chose, nous avons des angles morts. Si vous savez ce que vous comprenez, vous savez où vous avez un avantage sur les autres. Lorsque vous êtes honnête sur les domaines où vos connaissances font défaut, vous savez où vous êtes vulnérable et où vous pouvez vous améliorer. Comprendre votre cercle de compétence améliore la prise de décision et les résultats.
3. Pensée des Premiers Principes
La pensée des premiers principes est l’un des meilleurs moyens de rétro-ingénierer des situations compliquées et de libérer des possibilités créatives. Parfois appelée raisonnement à partir des premiers principes, c’est un outil pour clarifier les problèmes compliqués en séparant les idées ou les faits sous-jacents de toutes les hypothèses qui en découlent. Ce qui reste, ce sont les éléments essentiels. Si vous connaissez les premiers principes d’une chose, vous pouvez construire le reste de vos connaissances autour d’eux pour produire quelque chose de nouveau.
4. Expérience de Pensée
Les expériences de pensée peuvent être définies comme des “dispositifs de l’imagination utilisés pour enquêter sur la nature des choses”. De nombreuses disciplines, telles que la philosophie et la physique, utilisent des expériences de pensée pour examiner ce qui peut être connu. Ce faisant, elles peuvent ouvrir de nouvelles voies d’exploration. Les expériences de pensée sont puissantes car elles nous aident à apprendre de nos erreurs et à éviter celles futures. Elles nous permettent de relever l’impossible, d’évaluer les conséquences potentielles de nos actions et de réexaminer l’histoire pour prendre de meilleures décisions. Elles peuvent nous aider à comprendre ce que nous voulons vraiment et la meilleure façon d’y parvenir.
5. Pensée de Second Ordre
Presque tout le monde peut anticiper les résultats immédiats de ses actions. Ce type de pensée de premier ordre est facile et sûr, mais c’est aussi un moyen de s’assurer que vous obtenez les mêmes résultats que tout le monde. La pensée de second ordre consiste à penser plus loin et de manière holistique. Elle nous oblige non seulement à considérer nos actions et leurs conséquences immédiates, mais aussi les effets ultérieurs de ces actions. Négliger les effets de second et de troisième ordre peut déclencher des catastrophes.
6. Pensée Probabiliste
La pensée probabiliste consiste essentiellement à essayer d’estimer, à l’aide de certains outils de mathématiques et de logique, la probabilité qu’un résultat spécifique se réalise. C’est l’un des meilleurs outils dont nous disposons pour améliorer la précision de nos décisions. Dans un monde où chaque instant est déterminé par un ensemble infiniment complexe de facteurs, la pensée probabiliste nous aide à identifier les résultats les plus probables. Lorsque nous les connaissons, nos décisions peuvent être plus précises et plus efficaces.
7. Inversion
L’inversion est un outil puissant pour améliorer votre pensée car il vous aide à identifier et à éliminer les obstacles au succès. Le principe de l’inversion est “inverser”, ce qui signifie renverser ou retourner. En tant qu’outil de réflexion, cela signifie aborder une situation depuis l’extrémité opposée du point de départ naturel. La plupart d’entre nous ont tendance à penser d’une manière à propos d’un problème : en avant. L’inversion nous permet de retourner le problème et de penser à rebours. Parfois, il est bon de commencer au début, mais il peut être plus utile de commencer à la fin.
8. Rasoir d’Occam
Les explications plus simples sont plus susceptibles d’être vraies que les explications compliquées. C’est l’essence du rasoir d’Occam, un principe classique de logique et de résolution de problèmes. Au lieu de perdre du temps à essayer de réfuter des scénarios complexes, vous pouvez prendre des décisions plus confiantes en les basant sur l’explication qui comporte le moins de pièces mobiles.
9. Rasoir de Hanlon
Difficile à retracer dans son origine, le rasoir de Hanlon énonce que nous ne devrions pas attribuer à la malveillance ce qui peut être plus facilement expliqué par la bêtise. Dans un monde complexe, l’utilisation de ce modèle nous aide à éviter la paranoïa et l’idéologie. En ne supposant pas généralement que les mauvais résultats sont dus à un acteur malveillant, nous cherchons des options au lieu de manquer des opportunités. Ce modèle nous rappelle que les gens font des erreurs. Il exige que nous demandions s’il existe une autre explication raisonnable pour les événements qui se sont produits. L’explication la plus probable d’être correcte est celle qui contient le moins d’intention.
Les Modèles Mentaux de la Physique et de la Chimie
- Relativité
La relativité a été utilisée dans plusieurs contextes dans le monde de la physique, mais l’aspect important à étudier est l’idée qu’un observateur ne peut pas vraiment comprendre un système dont il fait lui-même partie. Par exemple, un homme à l’intérieur d’un avion ne ressent pas qu’il est en mouvement, mais un observateur extérieur peut voir que le mouvement se produit. Cette forme de relativité a tendance à affecter les systèmes sociaux de manière similaire.
2. Réciprocité
Si je pousse un mur, la physique me dit que le mur pousse en retour avec une force équivalente. Dans un système biologique, si un individu agit sur un autre, l’action aura tendance à être réciproque de la même manière. Et bien sûr, les êtres humains agissent également avec une réciprocité intense.
3. Thermodynamique
Les lois de la thermodynamique décrivent l’énergie dans un système clos. Les lois sont inévitables et sous-tendent le monde physique. Elles décrivent un monde dans lequel l’énergie utile est constamment perdue et où l’énergie ne peut pas être créée ni détruite. Appliquer leurs enseignements au monde social peut être une entreprise rentable.
4. Inertie
Un objet en mouvement avec un certain vecteur veut continuer à se déplacer dans cette direction à moins qu’il ne soit agi sur. Il s’agit d’un principe physique fondamental du mouvement ; cependant, les individus, les systèmes et les organisations présentent le même effet. Cela leur permet de minimiser l’utilisation d’énergie, mais peut les détruire ou les éroder.
5. Frottement et Viscosité
Le frottement et la viscosité décrivent tous deux la difficulté de mouvement. Le frottement est une force qui s’oppose au mouvement des objets en contact les uns avec les autres, et la viscosité mesure à quel point il est difficile pour un fluide de glisser sur un autre. Une viscosité plus élevée entraîne une résistance accrue. Ces concepts nous enseignent beaucoup sur la manière dont notre environnement peut entraver notre mouvement.
6. Vitesse
La vitesse n’est pas équivalente à la vitesse ; les deux sont parfois confondues. La vitesse est la vitesse plus le vecteur : à quelle vitesse quelque chose arrive quelque part. Un objet qui avance de deux pas puis recule de deux pas a bougé à une certaine vitesse mais ne montre aucune vitesse. L’ajout du vecteur, cette distinction cruciale, est ce que nous devrions considérer dans la vie pratique.
7. Levier
La plupart des merveilles de l’ingénierie du monde ont été réalisées grâce à l’application d’un levier. Comme l’a dit Archimède de manière célèbre : “Donnez-moi un levier assez long et je déplacerai le monde.” Avec une petite quantité de force d’entrée, nous pouvons obtenir une grande force de sortie grâce au levier. Comprendre où nous pouvons appliquer ce modèle dans le monde humain peut être une source de grand succès.
8. Énergie d’Activation
Un feu n’est pas beaucoup plus qu’une combinaison de carbone et d’oxygène, mais les forêts et les mines de charbon du monde ne s’enflamment pas à volonté car une telle réaction chimique nécessite l’apport d’un niveau critique d'”énergie d’activation” pour démarrer une réaction. Deux éléments combustibles seuls ne suffisent pas.
9. Catalyseurs
Un catalyseur soit démarre soit maintient une réaction chimique, mais il n’est pas lui-même un réactif. La réaction peut ralentir ou s’arrêter sans l’ajout de catalyseurs. Les systèmes sociaux, bien sûr, présentent de nombreuses traits similaires, et nous pouvons considérer les catalyseurs de la même manière.
10. Alliage
Lorsque nous combinons différents éléments, nous créons de nouvelles substances. Ce n’est pas une grande surprise, mais ce qui peut être surprenant dans le processus d’alliage, c’est que 2+2 peut égaler non pas 4 mais 6 – l’alliage peut être bien plus fort que la simple addition des éléments sous-jacents ne le laisserait penser. Ce processus nous amène à concevoir de grands objets physiques, mais nous comprenons de la même manière de nombreuses notions intangibles ; une combinaison des bons éléments dans des systèmes sociaux ou même des individus peut créer un effet 2+2=6 similaire à l’alliage.
Les Modèles Mentaux de la Pensée Systémique
- Boucles de Rétroaction
Tous les systèmes complexes sont soumis à des boucles de rétroaction positives et négatives, où A entraîne B, qui à son tour influence A (et C), et ainsi de suite – avec des effets de niveau supérieur résultant fréquemment du mouvement continu de la boucle. Dans un système homéostatique, un changement dans A est souvent ramené en ligne par un changement opposé dans B pour maintenir l’équilibre du système, comme avec la température du corps humain ou le comportement d’une culture organisationnelle. Les boucles de rétroaction automatiques maintiennent un environnement “statique” jusqu’à ce qu’une force extérieure change la boucle. Une “boucle de rétroaction incontrôlée” décrit une situation dans laquelle la sortie d’une réaction devient son propre catalyseur (auto-catalyse).
2. Équilibre
L’homéostasie est le processus par lequel les systèmes s’autorégulent pour maintenir un état d’équilibre qui leur permet de fonctionner dans un environnement changeant. La plupart du temps, ils dépassent ou ne vont pas assez loin de cet équilibre et doivent continuer à s’ajuster. Comme un pilote pilotant un avion, le système est plus souvent hors course que sur la bonne voie. Tout à l’intérieur d’un système homéostatique contribue à le maintenir dans une plage d’équilibre, il est donc important de comprendre les limites de cette plage.
3. Goulots d’étranglement
Un goulot d’étranglement décrit l’endroit où un flux (tangible ou intangible) est arrêté, limitant ainsi son mouvement continu. Comme une artère obstruée ou un drain bloqué, un goulot d’étranglement dans la production de tout bien ou service peut être petit mais avoir un impact disproportionné s’il est sur le chemin critique. Cependant, les goulots d’étranglement peuvent également être une source d’inspiration car ils nous obligent à reconsidérer s’il existe des voies alternatives vers le succès.
4. Échelle
Un des principes les plus importants des systèmes est qu’ils sont sensibles à l’échelle. Les propriétés (ou comportements) ont tendance à changer lorsque vous les agrandissez ou les réduisez. Lors de l’étude de systèmes complexes, nous devons toujours quantifier approximativement – au moins en ordres de grandeur – l’échelle à laquelle nous observons, analysons ou prédisons le système.
5. Marge de Sécurité
De même, les ingénieurs ont également pris l’habitude d’ajouter une marge d’erreur à toutes leurs calculs. Dans un monde inconnu, conduire un bus de 9500 livres sur un pont conçu pour supporter précisément 9600 livres est rarement considéré comme intelligent. Ainsi, dans l’ensemble, peu de ponts modernes échouent. Dans la vie pratique en dehors de l’ingénierie physique, nous pouvons souvent nous donner des marges aussi solides que le système de pont.
6. Rotation
Les compagnies d’assurance et les services d’abonnement sont bien conscients du concept de rotation – chaque année, un certain nombre de clients sont perdus et doivent être remplacés. Stagner équivaut à perdre, comme on peut le voir dans le modèle appelé “Effet de la Reine Rouge”. La rotation est présente dans de nombreux systèmes commerciaux et humains : un chiffre constant est périodiquement perdu et doit être remplacé avant que de nouveaux chiffres ne soient ajoutés par-dessus.
7. Algorithmes
Bien qu’il soit difficile de définir précisément, un algorithme est généralement un ensemble de règles automatisées ou un “plan” conduisant à une série d’étapes ou d’actions aboutissant à un résultat souhaité, souvent formulé sous forme de séries d’instructions “Si → Alors”. Les algorithmes sont mieux connus pour leur utilisation dans l’informatique moderne, mais ils sont également une caractéristique de la vie biologique. Par exemple, l’ADN humain contient un algorithme pour construire un être humain.
8. Masse Critique
Un système devient critique lorsqu’il est sur le point de passer discrètement d’une phase à une autre. L’utilité marginale de la dernière unité avant le changement de phase est nettement plus élevée que celle de toute unité précédente. Un exemple fréquemment cité est l’eau passant de l’état liquide à l’état gazeux lorsqu’elle est chauffée à une température spécifique. “Masse critique” se réfère à la masse nécessaire pour que l’événement critique se produise, le plus souvent dans un système nucléaire.
9. Émergence
Le comportement de niveau supérieur tend à émerger de l’interaction des composants de plus bas niveau. Le résultat est souvent non linéaire – non une simple addition – mais plutôt non linéaire ou exponentiel. Une propriété importante qui découle du comportement émergent est qu’il ne peut pas être prédit simplement en étudiant les composants individuels.
10. Irréductibilité
Nous constatons que dans la plupart des systèmes, il existe des propriétés quantitatives irréductibles, telles que la complexité, les minimums, le temps et la longueur. En dessous du niveau irréductible, le résultat souhaité ne se produit tout simplement pas. On ne peut pas féconder plusieurs femmes pour réduire le temps nécessaire à avoir un enfant, et on ne peut pas réduire une automobile construite avec succès à une seule pièce. Ces résultats sont, jusqu’à un point défini, irréductibles.
11. Loi des Rendements Décroissants
Liée à l’échelle, la plupart des résultats importants du monde réel sont soumis à une diminution éventuelle de la valeur incrémentielle. Un bon exemple serait une famille pauvre : donnez-leur suffisamment d’argent pour prospérer, et ils ne sont plus pauvres. Mais après un certain point, de l’argent supplémentaire n’améliorera pas leur sort ; il y a un retour décroissant clair d’argent supplémentaire à un certain point approximatif quantifiable. Souvent, la loi des rendements décroissants s’oriente vers la zone négative – c’est-à-dire que recevoir trop d’argent pourrait détruire la famille pauvre.
Les Modèles Mentaux de la Numératie
- Distributions
La distribution normale est un processus statistique qui conduit à la représentation graphique bien connue d’une courbe en cloche, avec une “moyenne” centrale significative et des écarts-types de plus en plus rares par rapport à cette moyenne lorsqu’elle est correctement échantillonnée (le soi-disant “théorème central de la limite”). Des exemples bien connus comprennent la taille et le poids humains, mais il est tout aussi important de noter que de nombreux processus communs, en particulier dans des systèmes non tangibles comme les systèmes sociaux, ne suivent pas ce modèle. Les distributions normales peuvent être contrastées avec les distributions en loi de puissance, ou exponentielles.
2. Intérêt Composé
On dit qu’Einstein a qualifié l’intérêt composé de merveille du monde. Il ne l’a probablement pas dit, mais c’est une merveille. L’intérêt composé est le processus par lequel nous ajoutons des intérêts à une somme fixe, qui gagne ensuite des intérêts sur la somme précédente et les intérêts nouvellement ajoutés, puis gagne des intérêts sur ce montant, et ainsi de suite à l’infini. Il s’agit d’un effet exponentiel, plutôt qu’additif ou linéaire. L’argent n’est pas la seule chose qui se compose ; les idées et les relations le font aussi. Dans les domaines tangibles, la composition est toujours soumise à des limites physiques et à des rendements décroissants ; les éléments intangibles peuvent se composer plus librement. La composition conduit également à la valeur temporelle de l’argent, qui sous-tend toute la finance moderne.
3. Échantillonnage
Lorsque nous voulons obtenir des informations sur une population (c’est-à-dire un ensemble de personnes, de choses ou d’événements similaires), nous devons généralement examiner un échantillon (c’est-à-dire une partie de la population). Il n’est généralement pas possible, voire souhaitable, de considérer toute la population, nous visons donc un échantillon qui représente le tout. En règle générale, plus il y a de mesures, plus les résultats sont précis, tout le reste étant égal. Les petites tailles d’échantillon peuvent produire des résultats biaisés.
4. Aléatoire
Bien que le cerveau humain ait du mal à le comprendre, une grande partie du monde est composée d’événements aléatoires, non séquentiels et non ordonnés. Nous sommes “trompés” par des effets aléatoires lorsque nous attribuons une causalité à des choses qui sont en réalité hors de notre contrôle. Si nous ne corrigeons pas cet effet de “tromperie par le hasard” – notre fausse perception de recherche de motifs – nous aurons tendance à considérer les choses comme étant plus prévisibles qu’elles ne le sont réellement et à agir en conséquence.
5. Régression vers la Moyenne
Dans un système normalement distribué, les longs écarts par rapport à la moyenne ont tendance à revenir à cette moyenne avec un nombre croissant d’observations : la soi-disant Loi des Grands Nombres. Nous sommes souvent trompés par la régression vers la moyenne, comme avec un patient malade s’améliorant spontanément autour du moment où il commence à prendre un remède à base de plantes, ou une équipe sportive peu performante enchaînant les victoires. Nous devons faire attention à ne pas confondre les événements statistiquement probables avec les événements causaux.
6. Multiplication par Zéro
Toute personne raisonnablement éduquée sait que tout nombre multiplié par zéro, quelle que soit la taille du nombre, est toujours zéro. Cela est vrai dans les systèmes humains ainsi que dans les systèmes mathématiques. Dans certains systèmes, une défaillance dans un domaine peut annuler de grands efforts dans tous les autres domaines. Comme la simple multiplication le montrerait, la réparation du “zéro” a souvent un effet beaucoup plus grand que d’essayer d’agrandir les autres domaines.
7. Équivalence
L’introduction de l’algèbre nous a permis de démontrer mathématiquement et abstraitement que deux choses apparemment différentes pouvaient être les mêmes. En manipulant les symboles, nous pouvons démontrer l’équivalence ou l’inequivalence, l’utilisation de laquelle a conduit l’humanité à d’innombrables compétences en ingénierie et techniques. Connaître au moins les bases de l’algèbre peut nous permettre de comprendre une variété de résultats importants.
8. Superficie
La superficie d’un objet tridimensionnel est la quantité d’espace à l’extérieur de celui-ci. Ainsi, plus la surface est grande, plus vous avez de contact avec votre environnement. Parfois, une grande surface est souhaitable : Nos poumons et nos intestins ont une grande superficie pour augmenter l’absorption d’oxygène et de nutriments. D’autres fois, nous voulons réduire notre exposition, comme limiter notre exposition à Internet pour réduire la surface d’attaque.
9. Maxima Global et Locaux
Les maxima et les minima d’une fonction mathématique sont les valeurs les plus grandes et les plus petites sur son domaine. Bien qu’il n’y ait qu’une valeur maximale, le maximum global, il peut y avoir des pics de valeur plus petits dans une plage donnée, les maxima locaux. Les maxima globaux et locaux nous aident à identifier les pics, et s’il existe encore un potentiel de croissance ou de diminution. Cela nous rappelle également que parfois, il faut descendre pour remonter.
Les Modèles Mentaux de la Microéconomie
- Coûts d’opportunité
Faire une chose signifie ne pas être en mesure de faire autre chose. Nous vivons dans un monde de compromis, et le concept de coût d’opportunité règne en maître. Résumé de manière appropriée par “il n’y a pas de repas gratuit”.
2. Destruction Créatrice
Inventé par l’économiste Joseph Schumpeter, le terme “destruction créatrice” décrit le processus capitaliste à l’œuvre dans un système de marché libre en fonctionnement. Motivés par des incitations personnelles (y compris mais sans s’y limiter, le profit financier), les entrepreneurs s’efforceront de se surpasser les uns les autres dans un jeu sans fin de créativité, détruisant ainsi les anciennes idées et les remplaçant par une technologie plus récente. Attention à ne pas être laissé pour compte.
3. Avantage Comparatif
L’économiste écossais David Ricardo a eu une idée inhabituelle et non intuitive : deux individus, entreprises ou pays pourraient bénéficier du commerce mutuel même si l’un d’entre eux est meilleur en tout. L’avantage comparatif est mieux vu comme un coût d’opportunité appliqué : si une entité a l’opportunité de commercer, elle renonce à des gains de productivité gratuits en ne se concentrant pas sur ce qu’elle fait de mieux.
6. Spécialisation (Fabrique d’épingles)
Un autre économiste écossais, Adam Smith, a mis en évidence les avantages acquis dans un système de marché libre par la spécialisation. Plutôt que d’avoir un groupe de travailleurs produisant chacun un article entier de bout en bout, Smith a expliqué qu’il est généralement beaucoup plus productif que chacun d’eux se spécialise dans un aspect de la production. Il a également mis en garde contre le fait que chaque travailleur pourrait ne pas aimer une telle vie ; c’est un compromis du modèle de spécialisation.
7. Saisir le Milieu
Aux échecs, la stratégie gagnante consiste généralement à prendre le contrôle du milieu du plateau, afin de maximiser les mouvements potentiels qui peuvent être faits et de contrôler le mouvement du nombre maximal de pièces. La même stratégie fonctionne de manière rentable dans les affaires, comme en témoignent le contrôle de John D. Rockefeller sur l’industrie du raffinage aux premiers jours du commerce du pétrole et le contrôle de Microsoft sur le système d’exploitation aux premiers jours du commerce des logiciels.
8. Marques, Brevets et Droits d’Auteur
Ces trois concepts, ainsi que d’autres concepts connexes, protègent le travail créatif produit par des individus entreprenants, créant ainsi des incitations supplémentaires à la créativité et favorisant le modèle de destruction créatrice du capitalisme. Sans ces protections, les informations et les travailleurs créatifs n’ont aucune défense contre la distribution gratuite de leur travail.
9. Comptabilité en Partie Double
L’une des merveilles du capitalisme moderne a été le système de comptabilité introduit à Gênes au XIVe siècle. Le système en partie double exige que chaque entrée, comme le revenu, soit également inscrite dans un autre compte correspondant. Une comptabilité en partie double correcte agit comme une vérification des erreurs comptables potentielles et permet des enregistrements précis et donc, un comportement plus précis du propriétaire d’une entreprise.
10. Utilité (Marginal, Diminuante, Croissante)
L’utilité des unités supplémentaires de n’importe quel bien a tendance à varier avec l’échelle. L’utilité marginale nous permet de comprendre la valeur d’une unité supplémentaire, et dans la plupart des domaines pratiques de la vie, cette utilité diminue à un certain point. D’autre part, dans certains cas, les unités supplémentaires sont soumises à un “point critique” où la fonction d’utilité augmente discrètement vers le haut ou vers le bas. Par exemple, donner de l’eau à un homme assoiffé a une utilité marginale décroissante avec chaque unité supplémentaire, et peut éventuellement le tuer avec suffisamment d’unités.
11. Corruption
Souvent ignoré dans l’économie traditionnelle, le concept de corruption est central dans les systèmes humains : lorsque l’occasion se présente, il est souvent plus facile de payer un agent donné pour détourner le regard plutôt que de suivre les règles. L’application des règles est alors neutralisée. Ce problème de principal/agent peut être vu comme une forme d’arbitrage.
12. Arbitrage
Lorsqu’il y a deux marchés vendant un bien identique, un arbitrage existe si le bien peut être acheté de manière rentable sur un marché et vendu avec profit sur l’autre. Ce modèle est simple en apparence, mais peut se présenter sous des formes déguisées : La seule station-service dans un rayon de 80 kilomètres est également un arbitrage car elle peut acheter de l’essence et la vendre avec le profit souhaité (temporairement) sans interférence. Presque toutes les situations d’arbitrage finissent par disparaître car elles sont découvertes et exploitées.
12. Offre et Demande
L’équation de base de la vie biologique et économique est celle d’une offre limitée de biens nécessaires et de la concurrence pour ces biens. Tout comme les entités biologiques se disputent l’énergie utilisable limitée, les entités économiques se disputent la richesse du client limitée et la demande limitée de leurs produits. Le point où l’offre et la demande pour un bien donné sont égales est appelé un équilibre ; cependant, dans la vie pratique, les points d’équilibre ont tendance à être dynamiques et changeants, jamais statiques.
13. Rareté
La théorie des jeux décrit des situations de conflit, de ressources limitées et de concurrence. Étant donné une certaine situation et une quantité limitée de ressources et de temps, quelles décisions les concurrents sont-ils susceptibles de prendre, et lesquelles devraient-ils prendre ? Une note importante est que la théorie traditionnelle des jeux peut décrire les humains comme plus rationnels qu’ils ne le sont vraiment. Après tout, la théorie des jeux est une théorie.
14. Monsieur le Marché
Monsieur le Marché a été introduit par l’investisseur Benjamin Graham dans son livre fondamental “L’investisseur intelligent” pour représenter les vicissitudes des marchés financiers. Comme l’explique Graham, les marchés sont un peu comme un voisin de mauvaise humeur, se réveillant parfois heureux et parfois triste – votre travail en tant qu’investisseur est de profiter de lui dans ses mauvaises humeurs et de lui vendre dans ses bonnes humeurs. Cette attitude contraste avec l’hypothèse des marchés efficients dans laquelle Monsieur le Marché se réveille toujours au milieu du lit, ne se sentant jamais excessivement fort dans l’une ou l’autre direction.
Les Modèles Mentaux de la Militaire et de la Guerre
- Voir le Front
L’une des tactiques militaires les plus précieuses est la habitude de “voir personnellement le front” avant de prendre des décisions – ne pas toujours se fier aux conseillers, aux cartes et aux rapports, qui peuvent tous être défectueux ou biaisés. Le modèle Carte/Territoire illustre le problème de ne pas voir le front, tout comme le modèle d’incitation. Les dirigeants de toute organisation peuvent généralement bénéficier de voir le front, car non seulement cela fournit des informations de première main, mais cela a aussi tendance à améliorer la qualité des informations de deuxième main.
2. Guerre Asymétrique
Le modèle d’asymétrie conduit à une application dans la guerre selon laquelle un côté “joue apparemment avec des règles différentes” de l’autre côté en raison des circonstances. Généralement, ce modèle est appliqué par une insurrection avec des ressources limitées. Incapables de surclasser leurs adversaires, les combattants asymétriques utilisent d’autres tactiques, comme le terrorisme créant une peur disproportionnée par rapport à leur capacité réelle de destruction.
3. Guerre sur Deux Fronts
La Seconde Guerre mondiale est un bon exemple de guerre sur deux fronts. Une fois que la Russie et l’Allemagne sont devenues ennemies, l’Allemagne a été forcée de diviser ses troupes et de les envoyer sur des fronts séparés, affaiblissant ainsi leur impact sur l’un ou l’autre front. Dans la vie pratique, ouvrir une guerre sur deux fronts peut souvent être une tactique utile, tout comme résoudre une guerre sur deux fronts ou l’éviter, comme dans l’exemple d’une organisation réduisant les discordes internes pour se concentrer sur ses concurrents.
4. Contre-Insurrection
Bien que la guerre asymétrique des insurgés puisse être extrêmement efficace, au fil du temps, les concurrents ont également développé des stratégies de contre-insurrection. Récemment et célèbre, le général David Petraeus des États-Unis a dirigé le développement de plans de contre-insurrection qui n’impliquaient aucune force supplémentaire mais des gains substantiels supplémentaires. La guerre ou la compétition du “œil pour œil” conduira souvent à une boucle de rétroaction qui exige l’insurrection et la contre-insurrection.
5. Destruction Mutuellement Assurée
D’une manière quelque peu paradoxale, plus deux adversaires deviennent forts, moins ils sont susceptibles de se détruire mutuellement. Ce processus de destruction mutuellement assurée ne se produit pas seulement dans la guerre, comme avec le développement de têtes nucléaires mondiales, mais aussi dans les affaires, comme avec l’évitement de guerres de prix destructrices entre concurrents. Cependant, dans un monde à queues grasses, il est également possible que les scénarios de destruction mutuellement assurée ne fassent que rendre la destruction plus sévère en cas d’erreur (en poussant la destruction dans les “queues” de la distribution).
Les Modèles Mentaux de la Nature Humaine et du Jugement
- Confiance
Fondamentalement, le monde moderne fonctionne sur la confiance. La confiance familiale est généralement donnée (sinon nous aurions beaucoup de mal à survivre), mais nous choisissons également de faire confiance aux chefs, aux employés de magasin, aux chauffeurs, aux ouvriers d’usine, aux dirigeants et à bien d’autres. Un système basé sur la confiance est celui qui fonctionne le plus efficacement ; les récompenses de la confiance sont extrêmement élevées.
2. Biais des Incitations
Hautement réceptifs aux incitations, les humains ont peut-être le jeu le plus varié et le plus difficile à comprendre d’incitations dans le règne animal. Cela nous pousse à déformer notre pensée lorsqu’il est dans notre intérêt de le faire. Un exemple merveilleux est un vendeur croyant sincèrement que son produit améliorera la vie de ses utilisateurs. Ce n’est pas seulement pratique qu’il vende le produit ; le fait qu’il vende le produit entraîne un biais très réel dans sa propre pensée.
3. Association Pavlovienne
Ivan Pavlov a très efficacement démontré que les animaux peuvent réagir non seulement aux incitations directes mais aussi aux objets associés ; souvenez-vous des célèbres chiens salivant au son d’une cloche. Les êtres humains sont assez semblables et peuvent ressentir des émotions positives et négatives envers des objets intangibles, les émotions provenant d’associations passées plutôt que d’effets directs.
4. Tendance à Éprouver de l’Envie et de la Jalousie
Les humains ont tendance à envier ceux qui reçoivent plus qu’eux et à désirer “ce qui leur revient” en temps voulu. La tendance à l’envie est suffisamment forte pour entraîner un comportement par ailleurs irrationnel, mais elle est aussi vieille que l’humanité elle-même. Tout système ignorant les effets de l’envie a tendance à s’auto-immoler avec le temps.
5. Tendance à la Déformation Due à l’Appréciation/Amour ou à la Détestation/Haine
Basés sur des associations passées, des stéréotypes, une idéologie, une influence génétique ou une expérience directe, les humains ont tendance à déformer leur pensée en faveur des personnes ou des choses qu’ils apprécient et contre les personnes ou les choses qu’ils n’aiment pas. Cette tendance conduit à surestimer les choses que nous aimons et à sous-estimer ou à catégoriser largement les choses que nous n’aimons pas, en manquant souvent de nuances cruciales dans le processus.
6. Déni
Toute personne qui a vécu assez longtemps réalise que, comme le dit le dicton, “le déni n’est pas seulement un fleuve en Afrique”. Cela est puissamment démontré dans des situations comme la guerre ou la toxicomanie, où le déni a des effets destructeurs puissants mais permet une inertie comportementale. Nier la réalité peut être un mécanisme de défense, un mécanisme de survie ou une tactique délibérée.
7. Heuristique de Disponibilité
L’une des découvertes les plus utiles de la psychologie moderne est ce que Daniel Kahneman appelle le Biais ou l’Heuristique de Disponibilité : Nous avons tendance à rappeler le plus facilement ce qui est saillant, important, fréquent et récent. Le cerveau a ses propres tendances d’économie d’énergie et d’inertie sur lesquelles nous avons peu de contrôle – l’heuristique de disponibilité en est probablement une. Certains sous-exemples de l’heuristique de disponibilité incluent les tendances d’ancrage et de coûts engagés.
8. Heuristique de Représentativité
Les trois principales découvertes psychologiques qui relèvent de la Représentativité, également définies par Kahneman et son partenaire Tversky, sont :
a. Échec dans la prise en compte des taux de base
Un échec inconscient à regarder les chances passées pour déterminer le comportement actuel ou futur.
b. Tendance à Stéréotyper
La tendance à généraliser et à catégoriser largement au lieu de rechercher des nuances spécifiques. Comme la disponibilité, c’est généralement un trait nécessaire pour économiser de l’énergie dans le cerveau.
c. Échec dans la Reconnaissance des Conjonctions Fausse
Le plus célèbre, démontré par le Test de Linda, les mêmes deux psychologues ont montré que les étudiants choisissaient des individus plus vivement décrits comme plus susceptibles de s’intégrer dans une catégorie prédéfinie que des individus avec des descriptions plus larges, plus inclusives, mais moins vives, même si l’exemple vivant était un simple sous-ensemble de l’ensemble plus inclusif. Ces exemples spécifiques sont considérés comme plus représentatifs de la catégorie que ceux avec les descriptions plus larges mais plus vagues, en violation de la logique et de la probabilité.
9. Preuve Sociale (Sécurité dans les Nombres)
Les êtres humains sont l’une des nombreuses espèces sociales, tout comme les abeilles, les fourmis et les chimpanzés, entre bien d’autres. Nous avons un instinct au niveau de l’ADN de chercher la sécurité dans les nombres et chercherons des orientations sociales pour notre comportement. Cet instinct crée un sentiment cohésif de coopération et de culture qui ne serait pas possible autrement, mais nous pousse également à faire des choses folles si notre groupe les fait aussi.